مهندس المبيعات (Sales Engineer) هو محترف يجمع بين المعرفة التقنية المتعمقة ومهارات البيع لإقناع العملاء بالمنتجات أو الخدمات المعقدة تقنياً. يمثل هذا الدور حلقة الوصل الحيوية بين القسم التقني/التطويري وبين العميل، حيث يترجم احتياجات العميل إلى حلول هندسية عملية

Skills

المهام الوظيفية الأساسية

تقديم العروض التقنية: شرح الميزات الفنية للمنتجات وإجراء العروض التوضيحية الحية للعملاء لإثبات كفاءة الحلول المقترحة.
تحليل احتياجات العملاء: دراسة متطلبات العميل التقنية وتصميم حلول مخصصة تتوافق مع مشاكله أو تطلعاته.
إعداد عروض الأسعار والمواصفات: التعاون مع فرق التصنيع أو التطوير لإعداد تقديرات التكاليف وضمان مطابقة المواصفات لطلبات العميل.
الدعم الفني ما قبل البيع: تقديم المشورة الفنية لفرق المبيعات التقليدية والمساعدة في إغلاق الصفقات المعقدة.
البحث والتطوير: متابعة أحدث الاتجاهات التكنولوجية في السوق وتقديم توصيات لتحسين المنتجات بناءً على ملاحظات العملاء.

المهارات المطلوبة

خلفية هندسية قوية: تتطلب الوظيفة عادةً درجة البكالوريوس في الهندسة (ميكانيك، كهرباء، برمجيات) لضمان فهم عميق للمنتج.
مهارات التواصل والإقناع: القدرة على تبسيط المصطلحات التقنية المعقدة وجعلها مفهومة لغير المختصين أو صناع القرار الماليين.
حل المشكلات: مهارات تحليلية متقدمة لابتكار حلول تقنية فورية خلال النقاشات مع العملاء.
إدارة العلاقات: القدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الصناعيين والشركات (B2B)

storm steel

Latest Jobs

مهندس مبيعات